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农业银行三农金融部工作总结

年初以来，我行认真贯彻落实省行各项工作部署，遵循“稳健、有效”原则，着重把握好“强管理、控风险、促转型、增效益”四个关键环节，围绕“大”、“新”、“特”三大定位，顺应农业供给侧改革要求，以立足区域特色、服务现代化大农业为切入点，进一步夯实双基管理，加快业务转型，创新服务模式，加强风险管控，提升县域竞争力，把“三农”业务做好、做优、做稳，努力实现“三农”业务全面、协调、可持续发展。现将三农部前三季度工作情况总结如下：

一、基本情况

农户贷款 （全辖，全年）

三农  人民币贷款（全年）

其中：三农人民币对公贷款   （全年）

其中：三农人民币个人贷款（全年）

扶贫重点县贷款（全年）

新营销专业大户（家庭农场）贷款户数（户）

余额

比年初

余额

比年初

余额

比年初

余额

比年初

余额

比年初

增量

xxx

xxx5xxx406

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275362

xxx06659

80739

5xxx880

226705

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202969

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5622

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4373

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xxxxxx446

3478

68

截至20xxx7 年9月末三农贷款余额275362万元，比年初增加xxx06659万元，完成43000万元计划的248.05%。三农对公贷款余额80739万元，比年初增加5xxx880万元，完成xxx0000万元计划的5xxx8.8%。对公贷款累计投放93xxxxxx0万元。三农个人贷款余额226705万元，比年初增加62630万元。农户贷款余额xxx5xxx406万元，比年初增加57845万元，完成33000万元计划的xxx75.29%。20xxx7年度（20xxx6.xxxxxx-20xxx7.9.30）累计投放余额xxx462xxx2万元。扶贫重点县贷款余额62xxx84万元，比年初增加4786万元。新营销专业大户（家庭农场）贷款4786户。

二、业务经营特点

    （一）推进自身改革，做强、做实、做细农户金融业务

xxx、继续增加农户贷款投放。xxx分行从上年xxxxxx月就启动了农贷投放春天行动工作，客户经理在包片行长带领下，深入包片村，在做好到期贷款回收工作的同时，积极准备今年贷款投放资料，抢前抓早，争取早投放、早受益。9月末农户贷款余额xxx5xxx406万元，比年初增加57845万元，完成33000万元计划的xxx75.29%。20xxx7年度（20xxx6.xxxxxx-20xxx7.9.30）累计投放余额xxx462xxx2万元。增加利息收入xxx900万元，按省行考核标准，农户贷款利息收入超过xxx500万元，二级分行将获得20万元穿透式奖励。投放期间每天利用xxx农行论坛和农户贷款微信群发布“红黑榜”鼓励先进，鞭策落后，达到较好效果。

2、调整分值、激励到位。为保证各涉农支行以饱满的热情投入到农户贷款经营管理中，xxx分行春天行动方案单独拿出50分，用于考核春天行动期间农户贷款投放及不良清收压降工作。分行春天行动对三农业务增加到280万元进行专项激励，第一时间印发文件，并传导给支行领导及客户经理，让他们干有目标，干有奔头，真正发挥绩效激励作用。在市行奖励基础上，8个涉农支行有5个还获得省行农户贷款“双增双降”考核先进单位，行长获奖2万元，主管行长获奖xxx万元。

3、强力清收农户关注和不良贷款。我行始终保持对不良贷款清收工作高压态势，尤其是利用春节前后回乡过年和的时机，加强与公安经侦、法院的合作，追讨赖贷、逃贷的贷款。加强已核销贷款管理，设立管理台账，落实清收管理责任人。到9月末不良贷款较年初下降xxx25xxx万元，不良率xxx.8%，较年初下降2.4个百分点。清收不良贷款5xxx8.6万元，收回关注贷款2505万元，核销不良贷款贷款3xxx75.06万元。实现了不良贷款余额和不良率双降的目标。仅9月份就核销不良贷款xxx833万元，为全省完成“净表计划”做出了重大贡献，xxx的作法被省行农户金融部王正军总经理在全省推广借鉴。

4、积极做好一号工程“惠农e贷”的准备工作。xxxxxx支行“木耳贷”在香山、竹青等乡镇投放xxx2xxx笔xxx360万元，已连续投放多年，效果较好。xxx支行与北京农管家继续合作投放63笔xxxxxxxxx6万元互联网模式农户贷款，较去年xxx8笔34xxx万元增长较快。北京农管家已将保证金账户建在xxx支行，更有力于监管。下一步准备在xxx、xxx、xxx支行也要上，我行力争在符合条件的支行都要陆续开办此项业务，做强“互联网 农户”模式。

总、省行将互联网服务“三农”作为一号工程推进，xxx分行高度重视，省行要求二级分行至少要确定一家支行作为试点行，年末前开办“惠农e贷”（金穗快农贷）业务，xxx分行自我加压，已经选定xxx县支行、xxx支行辖属的莲江口支行两家支行，分别代表县域支行和城区支行作为开展“惠农e贷”（金穗快农贷）试点行。目前，两家支行正在进行白名单的采集和信息录入工作，已经优选白名单农户32xxx户，预计xxxxxx月份投放农贷2626万元。xxx县支行将投放特色农业木耳种植贷款，xxx莲江口支行将投放金穗快农贷农户小额贷款。xxx分行将积极稳妥地开展好试点工作，为下一步全面推广积累经验。

4、深入推进农户贷款转型发展。重点投放专业大户和家庭农场贷款，增加抵质押贷款份额，压缩联保贷款和玉米贷款比重，从行业结构上，向非种植业倾斜。在农户贷款转型发展xxx9项考核指标中，xxx分行20xxx7年3季度得分xxx07.99分，全省排名第一。总排名由第一、第二季度的第三名，晋升为第二名，比第一名伊春分行公差0.8分，差距正在缩小，xxx的发展后劲已经显现。

    5、合规记载《农户贷款管理手册》。 按省行要求，为加强农户贷款精细化管理水平，各支行客户经理、客户部经理及包片行长、行长都在认真填写农户贷款业务经营管理手册，并依托手册开展农户贷款经营管理工作。做到下乡留痕，走访有根。

6、惠农通工程建设和惠农卡。9月末惠农通服务点90xxx个，乡镇覆盖率xxx00%，行政村覆盖率96.8xxx%，有效服务点679个。惠农通交易582382笔，服务点月点均业务量58.5笔。新增有效惠农卡xxx4552张，完成4000张计划的363.8%。

继续推进金穗“惠农通”工程建设工作。借助下乡入户时机，对各村布放的惠农通机具进行一次彻底巡检，保证设备维护到位、正常使用。清理惠农通无效网点，真正发挥电子网点作用，做好“惠农通”示范服务点建设工作。

7、涉农代理业务营销。完成xxx2项，完成6项计划的200%。

（二）支持县域实体经济，农村产业金融业务有新突破

    大力拓展县域法人业务，做强法人目标客户发展。9月末县域法人贷款投放93xxxxxx0万元，其中：xxx支行投放黑龙江象屿农业物产有限公司（xxx）20000万元、华润新能源（xxx）风能有限公司27600万元，xxx支行喜鹤米业有限公司、中石油等xxxxxx520万元，xxx支行黑龙江祥龙国际贸易有限公司27280万元。

   （三）用心用情做好金融精准扶贫工作

9月末xxx农行精准扶贫贷款余额xxx9485万元。结合“一县一品”探索适合本地特点的扶贫措施，帮助建档立卡贫困户尽快脱贫致富。扶贫重点县贷款余额202969万元，比年初增加62xxx84万元。

三、当前经营管理存在的问题

一是惠农通工程建设中，有许多低效甚至0交易的网点，托累了我行整个惠农通工程建设进度和质量。这些低效网点和0交易网点的形成，在很大程度上是因为地域偏远，村屯常住人口极少，平时几乎没有人家，只有在耕种时能回来人。在管理和业务的推进上，耗费了很大一块人财物力。同时信息进村入户工程调查工作进展缓慢，县支行客户经理人员少、管理半径长等因素制约了工作的开展。二是今年以来农户不良贷款核销较多，给我行的经营增加了成本。

    四、下一步重点工作及安排

为保证做稳、做强、做实三农金融业务，下一步我行将重点做好以下工作：

xxx、做好农户贷款回收和投放的准备工作。做好收官，保证年

末余额占用守住业务经营成果。

2、对已核销的不良贷款多策并举、多管齐下全力清收。建立台账、专人负责，本着对农行事业负责、对良心负责的态度清收不良贷款。决不能抱着一核了之的态度得过且过，对清收不力的仍然要追究相关人员责任。

3、做好县域法人客户贷款投放。按县域支行一县一品方案，严格落实项目落地实施，有效增加资产业务规模。对xxx象屿生化2个亿的授信争取年末前用信，有效提升县域法人贷款规模，提升县域支行竞争力。

4、全力推进互联网金融服务三农“一号工程”工作。借助惠农通服务点的渠道优势，加大农银e管家终端商户上线数量和质量，扎实推进总行“一号工程”。线上线下联合，有效营销商户。做实惠农通服务点管理功能，有效做到提质增量。在xxx、xxx支行试点的基础上，其它支行也要加强学习，做好全面推广的准备。

5、全力以赴做好金融扶贫工作。全力以赴做好金融精准扶贫工作，加大对建档立卡贫困户和扶贫产业的支持力度，辐射带动贫困人口就业和脱贫致富，确保完成上级行下达的贫困县支行贷款增量和贫困人口拉动计划。  

6、进一步加强“三农”创新工作。xxx支行创新贷款--政府风险补偿基金 农户，放款4万元，为全市此项业务开展带了好头，要继续巩固和扩大成果。各县（市）支行要发挥主观能动性，做好“政府增信”工作的协调推进工作。加强同市（县）财政、农业、银监政府等部门的汇报沟通，做好总行提出的“政府增信”项目试点推广工作。xxx的东极小镇项目，xxx的交通局桥梁改造、水利局居民引水项目要持续跟进。

7、加强客户经理的培训考核。xxx0月份要开展农贷客户经理培训，通过学习提高综合业务能力，掌握新知识。总省行新涉农信贷政策、制度不断更新，县支行从事农贷工作的人员也在更换，新人、新制度都面临着不可回避的学习，只有不断学习进步，才能跟上时代发展的需要。通过专业人员和专家讲授纪律处分准则和典型案例，进一步防范操作风险和道德风险。

8、认真学习十九大报告精神，加强纪检监察和反腐倡廉工作力度。落实党风廉政建设责任，聚焦监督执纪问责，严明党的各项纪律，保持对违规违纪和案件从严重处的高压态势，为全行经营与发展提供坚强的政治和纪律保障。一是将全面从严治党、从严治行要求覆盖所有基层网点。推行党委、纪委及相关部门的责任清单制管理，进一步完善、明确“两个主体责任”；进一步强化和完善纪委对党委落实主体责任的提醒制度，强化纪委监督责任。二是抓早抓小抓常、主动预防，多渠道开展案防警示教育。加大警示教育的频次和覆盖面。通过专项检查和警示教育大会，确保警示教育覆盖全体干部员工，使广大员工知敬畏、明底线、受警醒，真正起到追究一例、教育一片的效果。三是做好总行巡视整改工作。重点关注“四风”、违反中央“八项规定”的新形式和新表现，对标对表按时完成总行巡视整改工作要求。持续保持整治四风的震慑力，杜绝“四风”问题反弹。

三农金融部

20xxx7年xxx0月xxx7日

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